康成药业知识竞赛风险题12分

1.索取增值税专用发票时，应向销售方提供哪些信息开具增值税专用发票（4点）。

答：（1）纳税人识别号或统一社会信用代码；（2）地址及电话；（3）开户行及账号信息；（4）单位名称

2.药品生产物料每次接收均应当有记录，内容主要包括哪些内容?（4点）

答：（1）交货单和包装容器上所注物料的名称；（2）企业内部所用物料名称和（或）代码；（3）接收日期；（4）供应商和生产商（如不同）的名称；

3.仓储区内的原辅料应当有适当的标识，并至少标明哪些内容?（4点）

答：（1）指定的物料名称和企业内部的物料代码；（2）企业接收时设定的批号；（3）物料质量状态（如待验、合格、不合格、已取样）；(4)有效期或复验期。

4.营销地区的费用报销单填写应包含哪些内容?（6点） 

答：（1）编号 （2）日期 （3）报销人签名（4）报销账号（5）报销内容（6）报销金额。

5.营销人员离职或调岗应办理市场的哪些交接，并清理造册，待交接方签字认可后方可办理离职或调岗手续。（5点）

答：（1）商业单位（2）应收货款（3）财产物资（4）销售促销费用（5）其它费用。

6.商务授权代表必须和购货单位强调，在收货时对货物的哪些方面进行验收。（5点）

答：（1）品种（2）批号（3）数量（4）包装（5）规格

7.康臣药业集团的发展理念和使命是什么?

答： 发展理念：以精图强、以强谋大；使命：承古拓新、良药济民       

8.康臣药业集团的团队理念和分配理念是什么?

答：团队理念：同心同德、共生共创；分配理念： 价值为尊、事业众享

9.康臣药业集团的服务理念和创业精神是什么?

答：服务理念： 尽心尽意、尽善尽美；企业精神： 激情点燃梦想，奋斗成就人生         

10. 根据公司人力制度规定，异动分为几种类型。（4点）

答：（1）平级调动（2）晋级（3）晋升（4）降职降级

康成药业知识竞赛风险题32分

1.康臣文化品格是什么？对该文化品格该如何解析？

答：康臣文化品格是：光； 解析：点燃希望、照亮道路、温暖心灵、普泽万物；光，意味着希望。给健康带来希望，给生命带来希望。康臣愿通过矢志不移的努力，以人们的健康需求为导向，不断研发、创新和创造，提供卓有成效的产品和解决方案，成为患者的健康之光，生命之光。光，是一种指引。康臣文化是康臣人心中的一盏灯，照亮康臣人前行的路。康臣人怀着崇高的使命与愿景，秉持坚定的价值理念，团结一心，迎难而上，抵挡身边的喧嚣与诱惑，抵达梦想的彼岸。光，是一种温暖。康臣始终将人作为核心资源，相信人，尊重人，激励人，温暖人，激发每一个人心中的善意和潜能，在成就员工和客户的同时，更有人文关怀和人情温暖，将企业建设成康臣人的精神家园。 光，是一种能量。阳光普照，万物生长。光蕴含着巨大的能量，普泽万物而默然无言，这是一种大爱。康臣以良药济世为追求，以大众健康为己任，像光一样，持续释放自己的能量。

2.如何康臣之光的内核是什么？如何解析？

答案：康臣之光的内核指：红、绿、蓝；解析：红色的精神，绿色的追求，蓝色的道路；红是康臣的精神。红色继承了军队文化的优秀基因，是康臣的本色和灵魂。它的核心是奋斗，包含了激情、热血，牺牲和梦想。纵观康臣的发展历程，就是一部激情澎湃的奋斗史，艰苦中的奋斗，重压下的勇敢，逆境中的担当，挫折中的坚韧，拼搏中的激情，无不印证着康臣激情点燃梦想，奋斗成就人生的精神，这种精神是康臣走向未来最宝贵的财富。绿是康臣的追求。绿色代表着生机与生命，康臣从事的是改善人类健康，延长人类寿命，提升人们生命质量崇高事业，肩负光荣的使命与责任，康臣将通过持续不断的努力，为患者带来健康、生机和希望；同时绿色代表自然，体现了道法自然，天人合一，与世界万物同生长，相融合的生存理念，康臣未来的发展追求和谐、平衡与可持续。蓝是康臣的道路。蓝色代表理性、智慧与气度。蓝色是理性与智慧的象征，康臣的发展继承了传统的优秀智慧，又融合当代的创新科技，在管理上逐步走向制度化和规范化；同时蓝色是天空和大海的颜色，代表一种宽阔的气象，象征康臣的发展有海纳百川的气度与百花齐放的包容，形成长江不拒细流而成其大的格局。

3.各洁净区的着装要求

答：D级区：应将头发、胡须等相关部位遮盖。应穿普通的工作服和合适的鞋子或鞋套。应采取适当措施，以避免带入洁净区外的污染物。

C级区：应将头发、胡须等相关部位遮盖，应戴口罩。应穿手腕处可收紧的连体服或衣裤分开的工作服，并穿适当的鞋子或鞋套，工作服应不脱落纤维或微粒。

A级区：应用头罩将所有头发以及胡须等相关部位全部遮盖，头罩应塞进衣领内，并戴防护目镜，应戴口罩以防散发唾液液滴。应戴经灭菌且无颗粒物（如滑石粉）散发的橡胶或塑料手套，穿经灭菌或消毒的脚本套，裤腿应塞进脚套内，袖口应塞进手套内。工作服应为灭菌的连体工作服，有脱落纤维或微粒，并能滞留身体散发的微粒。

B级区：头罩应塞进衣领内，并戴防护目镜，应戴口罩以防散发唾液液滴。应戴经灭菌且无颗粒物（如滑石粉）散发的橡胶或塑料手套，穿经灭菌或消毒的脚本套，裤腿应塞进脚套内，袖口应塞进手套内。工作服应为灭菌的连体工作服，有脱落纤维或微粒，并能滞留身体散发的微粒。

4.康臣药业集团2017年版医保目录中甲类品种名称和乙类品种名称。（要求：甲类10个，乙类5个）

答案：甲类：尿毒清颗粒、复方氨基酸注射液18AA-V、氯化钠注射液、葡萄糖注射液、葡萄糖氯化钠注射液、硫酸庆大霉素注射液、血栓通注射液、甘露醇注射液、右旋糖酐40葡萄糖注射液、甲硝唑片、利福平胶囊（II )、吡嗪酰胺胶囊、盐酸乙胺丁醇片、复方氢氧化铝片、利巴韦林注射液、复方氯化钠注射液、乳酸钠林格注射液、维生素C注射液、碳酸氢钠注射液、右旋糖酐铁注射液、乳酸左氧氟沙星注射液、克林霉素磷酸酯注射液、复方磺胺甲噁唑片、氨茶碱片、盐酸克林霉素胶囊、盐酸乙胺丁醇胶囊、异烟肼片、硝苯地平片、诺氟沙星胶囊、对乙酰氨基酚片、盐酸小檗碱片（黄连素）、布洛芬片、阿司匹林片、盐酸林可霉素注射液、磺胺嘧啶片、去痛片；乙类：钆喷酸葡胺注射液、阿法骨化醇胶囊、甲硝唑氯化钠注射液、独一味软胶囊、非诺贝特片、甲硝唑葡萄糖注射液、乳酸左氧氟沙星氯化钠注射液、灭菌注射用水、阿昔洛韦注射液、果糖二磷酸钠注射液、复方氨酚烷胺片、吡拉西坦胶囊（原乙酰胺吡咯 烷酮胶囊）、磷霉素钙胶囊、维U颠茄铝胶囊、曲克芦丁片、氨咖黄敏胶囊、安乃近片、吲哚美辛胶囊、乙酰螺旋霉素胶囊、盐酸林可霉素胶囊、联磺甲氧苄啶片、萘普生胶囊、吡拉西坦片、维生素C片、维生素B1片

5.玉林制药2017年版医保目录中甲类品种名称和乙类品种名称。（要求：甲类6个，乙类5个）

答：甲类：三七伤药胶囊、十滴水、穿心莲片、对乙酰氨基酚片、复方丹参片、甲硝唑片、牛黄解毒片、维生素B2片、小儿复方磺胺甲噁唑颗粒、盐酸小檗碱片、银翘解毒片、马来酸氯苯那敏片；乙类：大黄廑虫片、妇科调经片、湿毒清胶囊、湿毒清片、消栓通络片、银蒲解毒片、正骨水、川贝枇杷糖浆、养阴清肺膏、安乃近片、红药片、曲克芦丁片、蛇胆川贝胶囊、维生素B6片、止咳片、螺旋藻片

6.根据公司召回管理制度规定，药品安全隐患的严重程度，药品召回分为几级，每一级如何规定。

答案：三级。一级召回：使用该药品可能引起严重健康危害的；二级召回：使用该药品可能引起暂时的或者可逆的健康危害的；三级召回：使用该药品一般不会引起健康危害，但由于其他原因需要召回的。

7.2008年、2011年、2012年、2014年、2015年、2017年营销中期会议，黎倩总裁讲话核心理念

答案：状态·心态·执行力,用正确的心态面对公司快速成长时期的制度化规范管理与人力发展战略规划的实施——2008年；凝心聚力，提速前进——2011年；谋在2012，赢在2014—新十年的光荣与梦想——2012年；传承康臣精神 提升管理水平 赢战2020——2014年；固本强基，精专强普，以好谋大——2015年；坚定走向“更高质量增长”—— 2017年

8. 2009年、2011年营销中期会议，安郁宝董事长讲话核心理念是什么？以及2017年黎倩总裁在玉药OTC营销中期、玉林制药集团年会会议的讲话核心理念是什么？

答：安郁宝董事长：抓住变化 突破限制 重构模式 —— 2009年营销中期会议；夯基础，精团队，迎接新挑战——2011年营销中期会议；黎倩总裁：上下合力，敢想敢干，善于学习，规范建设——2017年玉药OTC营销中期会；同心同德，共生共创——2017年（玉林制药年会）

9. 2014年到2017年集团年会，安郁宝董事长讲话核心理念是什么？

答案：保持清醒的头脑、坚持正确的战略方向——2014年；强化互联网思维，顺应移动互联发展新趋势——2015年；面对新常态——2016年；宏观是我们必须接受的、微观才是我们有所作为的——2017年

10. 2010年、2012年、2014年到2017年集团年会，黎倩总裁讲话核心理念是什么？

答案：新的起点,新的飞跃——2010年；再谈“夯基础 精团队 持续提升核心竞争力” ——2012 年；坚持“三精”，强化核心竞争力，实现跨越式发展——2014年；顺势谋变，创新跨越——2015年；追逐梦想，朔风飞扬——2016年；不忘初心，砥砺前行——2017年

康成药业知识竞赛风险题52分

1.尿毒清颗粒组方构成（君臣佐使）是什么？（注：不含保密药材）

答案：君药：大黄、黄芪；臣药：党参、苦参、桑白皮、白术、茯苓；佐药：丹参、白芍、制何首乌、车前草；使药：柴胡

2.广西玉林制药集团有限责任公司普通出口产品有哪些？（至少5个）

答案：酊剂：正骨水、舒筋露、金装正骨水、极品正骨水、云香精；胶囊剂：鸡骨草丸、湿毒清胶囊、珍黄丸、止血灵胶囊、睡安胶囊、蛤蚧补肾丸、蛤蚧大补丸；片剂：乌军治胆片、消石片；糖浆剂、合剂：罗汉果止咳露、银花精、治咳枇杷露、感冒止咳露、久咳灵；颗粒剂：田七冲剂。

3.尿毒清对慢性肾脏病的治疗作用

答案：降低肌酐尿素氮水平，改善肾功能 ；降低尿蛋白，微量白蛋白，缓解肾脏病理进展 ；改善脂代谢紊乱，预防肾小球与间质硬化；明显降低血糖基化产物，清除血液中的AGES ；具有突出抗氧化应激作用，清除氧自由基；红细胞数明显增加，改善肾性贫血 ；提高血钙、降低血磷，纠正钙磷代谢失常

4.广西玉林制药有限责任公司的经营宗旨、经营方针、企业精神、企业作风是什么？

答案：经营宗旨：珍爱生命，关注健康。 经营方针：质量、成本、市场、效益。 企业精神：团结进取，开拓创新，优质高效，求真务实。 企业作风：团结奋发，艰苦开拓。

5.说出属于康臣的产品及规格（至少5个）

答案：尿毒清颗粒    15袋(60盒)  18袋（120盒）；钆喷酸葡胺注射液10ml、12ml、15ml、20ml；益肾化湿颗粒 10g/袋；盐酸西替利嗪口服溶液10ml:10mg；右旋糖酐铁口服溶液  10支/5ml、5支/5ml；依托红霉素混悬液   10ml；复方氨基酸注射液   250ml；多索茶碱葡萄糖注射液 100ml；阿法骨化醇胶囊  8粒/0.5μg/300盒、16粒/0.5μg/240盒

6.说出属于玉林制药的产品及规格（至少10个）

答案：云香祛风止痛酊(电)  12ml/600瓶、30ml/200瓶(喷)、88ml/200瓶(喷)；正骨水(电)   12ml/600瓶、30ml/200瓶(喷)、45ml/200瓶(喷)、88ml/120瓶(喷)；湿毒清胶囊(电)   30粒/200瓶、80粒/120瓶、10粒/2板/200盒；鸡骨草胶囊 36粒/120瓶、 48粒/120瓶、100粒/120瓶；止血灵胶囊  24粒/200瓶、10粒/2板/200盒、10粒/4板/200盒；珍黄胶囊(电)  12粒/1板/200盒、12粒/2板/200盒、12粒/3板/200盒、12粒/4板/200盒；三七伤药胶囊 12粒/2板/200盒、12粒/4板/200盒、60粒/200瓶；睡安胶囊(电)   10粒/6板/200盒、10粒/2板/200盒、30粒/200瓶；复方鸡骨草胶囊 10粒/2板/200盒；蛤蚧补肾胶囊 10粒/12板/200盒、10粒/2板/200盒蛤蚧大补丸(胶囊)   10粒/2板/360盒；草香胃康胶囊  10粒/2板/200盒；仔花感冒胶囊(电) 12粒/1板/200盒；消石胶囊  12粒/2板/300盒；乌军治胆胶囊  12粒/2板/300盒；银蒲解毒片   12片/2板/200盒、12片/3板/200盒、OTC 12片/2板/200盒、OTC12片/3板/200盒；湿毒清片(电)  12片/2板/200盒、12片/3板/200盒、12片/4板/200盒、12片/5板/200盒；消石片 60片/120瓶(薄膜衣）、80片/200瓶(薄膜衣）；乌军治胆片 80片/200瓶(薄膜衣）；防芷鼻炎片 15片/2板/360盒；大黄虫片(电) 25片/200瓶；睡安片  12片/2板/200盒；鸡骨草片   48片/120瓶；妇科调经片(电) 12片/4板/200盒；清火片 12片/2板/240盒、12片/4板/200盒；仔花感冒片 12片/1板/360盒  ；安胃片  80片/200瓶/箱；轻身减肥片  12片/4板/200盒；消栓通络片 12片/3板/360盒；清肝片    12片/4板/200盒；丹皮酚软膏 10g×1支×300支、15g×1支×300支；抑菌妇洁液   200ml/50瓶（带冲洗器）；罗汉果止咳糖浆 120毫升/80瓶；治咳枇杷露   120毫升/80瓶；感冒止咳糖浆 100毫升/80瓶；清热银花糖浆  120毫升/100瓶；小儿止咳糖浆    100毫升/120瓶；十滴水(电)  50ml/200瓶、5ml/10瓶/150盒；罗汉果菊花颗粒 10g/12袋/100盒/箱 ；鸡骨草肝炎颗粒    15g/10袋/100盒；感冒止咳颗粒 10g/10袋/100盒

7.如何理解黎倩总经理/总裁提出的“有梦想、敢担当、有激情、在状态”？本职工作中如何去体现？

答案：有梦想，就是要在不厌其烦的营销中、生产中、工作中坚持梦想，在产品研发与服务创新不断试错的挫折中坚持梦想，在市场剧烈震荡面前坚持梦想；心有多大舞台就能有多大，我们可以失去一个客户，失去一个项目，但不能失去自己的梦想。敢担当，就是要忠于职守，勇于担责、不畏困难，勇于挑战、逢山开路，遇水架桥，不断承担更大使命，不断挑战更高目标。有激情，就是要保持昂扬斗志，不断克服困难，提升实力，超越自我。在状态，就是要在其位谋其政，把岗位当平台，把工作当追求，专心致志、全心投入、执著坚守、乐此不疲，我们的人生才能多姿多彩才能有所成就。

8.康臣药业的核心竞争力表现在哪些方面？

答案：在中国肾病口服现代中成药市场享有领导地位；遍布全国的分销网络与强大的市场推广能力；专注于肾病中成药和医用成像对比剂的强大研发能力和产业化能力；战略性的生产基地设置，完善的生产设施和严格的质量控制；长期稳定并富有经验及敬业的管理团队；支撑持续发展的国际融资平台、资本优势和全球视野

9.2017年集团会议安郁宝董事长讲话要点如何解析？（提示：正确看待2016年，清晰判断当前节点。）

答：积极谋划：坚持发展特色产品线，充分利用资源优势，聚焦重点，坚持完善直营销售模式，创新学术营销的正道。转型升级：坚持以并购重组行业、优质资源为核心的资本运营；坚持向细分领域横向和纵深扩展规模的经营思路；正确看待2016年适应“新常态”的经营策略；问题导向（从经营管理问题切入）、底线思维（确保20%以上的增长）、稳中求进（积极采取措施保销量）适应“新形势”的工作方法；完善市场资源配置机制、深化调整行政管理体制、打破经营环节人为垄断、增强微观主体内生动力、控制管理环节成本费用、提高内部要素生产效率；玉林制药改革迎新谋发展；坚持整合转型的发展主线、积极转变企业经营管理方式、推动“品牌+终端”营销模式转型、调整组织架构和优化员工结构；经营环境出现重大转折；国家整体经济下行压力加大，通胀预期上升；人民币贬值压力加大，货币宽松政策难以为继；“两票制、营改增、金税三期”成为行业热门词；清晰判断当前节点；康臣药业的发展历程与远景；上20年：通过创造价值，证明自己的价值；下20年：通过创造价值，兑现自己的价值。；康臣药业需要构建新能力，通过精耕细作服务好用户，通过营销创新挖掘用户价值。；美团CEO王兴谈发展；上半场靠用户红利，下半场靠精耕细作；罗振宇2017年跨年演讲；创业者世界只有两个：有待解决的问题，正在尝试的办法；宏观是我们必须接受的，微观才是我们有所作为的，究竟是行业不对，还是我们自己不行

10.2017年集团会议黎倩总裁讲话要点如何解析？（提示：三个1，三大战略主轴，核心组织能力，四大中心。）

答案：我们要将“客户导向”“创新”和“兼并整合”确定为支持我们2017年度砥砺前行的核心组织能力，坚持“产品领先”“品牌引领”“效率驱动”三大战略主轴，通过打造客户导向的服务中心、打造市场导向的创新中心、打造分级、分区域的利润中心、打造效率驱动的管理中心，在兼并整合、新业务扩展的过程中，以“一个康臣、一个标准、一个体系”为支撑，快速吸收、改造、整合、扩大协同效应。未来，我们要持续发展优秀文化—康臣之光，秉承“承古拓新、良药济民”的康臣使命，坚持“以道为本、以德为基、以义为上、义利共生”的经营哲学，坚守“人本、精诚、共享”的康臣价值观，致力于“打造生克旗舰，成为多专科领先的一流中医药企业”。；三个1：一个康臣、一个标准、一个体系；核心组织能力：客户导向、兼并整合、创新；三大战略主轴：产品领先：以“高科技、高效能、高品质”的产品引领细分市场，占领市场先机和竞争高点。；品牌引领：打造“康臣”和“玉林”品牌，通过品牌影响引领各个产品线的快速拓展。效率驱动：通过自主改善持续提升运营效率，以效率的提升促进经营效益的提升。；4大中心：打造客户导向的服务中心：一切以是否提升客户满意、增加客户价值为优先衡量标准。；打造市场导向的创新中心：要贴近市场、感知市场、顺应市场，创新管理、产品、营销模式，以最大的热枕扎根、拔尖于市场。；打造分级、分区域的利润中心：要树立利润中心的思维，围绕价值创造落实利润中心的责权利，促进自我管理、自我约束和自我发展。；打造效率驱动的管理中心：通过资源整合与内控机制的发挥，激活组织效率。